4.どの銀行から資金調達(銀行借入)をするか?

銀行対策.comに、ご相談される企業の大きな問題に、

どの銀行から資金調達(銀行借入)をしたら良いですか?

というものが多いので、この点についてご説明します。

 

このご質問をいただく企業の多くは、ご融資の提案があった銀行やお取引先のご紹介の銀行から、資金調達(銀行借入)を行ってきて、メインとする銀行がないのです。

 

しかし、お話をお聞きしていくと、メインとする銀行はどこなのか?ということが、はっきりしてくるのが実情です。

 

ポイントは、次の通りです。

 

・御社の業績に関心をもってくれている銀行はどこか?

・次の資金調達(銀行融資)のご提案をしてくれている銀行はどこか?

・単に資金調達(銀行融資)のご提案だけでなく、別のお取引(給与振込みなど)のご提案で、御社とのお取引を拡大したいとしている銀行はどこか?

・電話や郵送だけのやりとりでなく、御社に訪問してくれている銀行はどこか?

 

などです。

 

間違われてはいけないのは、ビジネスローンを売り込んでくる銀行をメインとしないことです

 

ビジネスローンをご紹介された場合は、一言その担当者に次のように聞いてみましょう。

「おたくの銀行は、ビジネスローン以外のご融資で、このように銀行の方がご訪問されるのは、売上がどのくらいの企業ですか?」

 

銀行対策.comにも、銀行の担当者の訪問がありますが、メガバンクの場合、売上が10億円以上の先でないと、しっかりと銀行の担当者が付いてくれないようです。

そのような銀行とお付き合いしても、取引の発展性、つまり安定的な資金調達(銀行融資・銀行借入)や情報提供・お取引先のご紹介は望めないので、お付き合いをお断りさせていただいています。

 

ビジネスローンは、スコアリング商品で「貸せるか?貸せないか?」の判断だけです。

 

お付き合いするなら、「どうしたら、この企業に融資ができるか?」を考えてくれる銀行とお付き合いしましょう!

そのためには、日頃から銀行対策をしていくことが重要です。


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