（２）キーマンは誰か？

銀行から資金調達（銀行融資・銀行借入）をする場合、スムーズに話を進めるためには、銀行のキーマンは誰か？を掴んで銀行対策をすることが重要です。

銀行の支店は、支店長を頂点にピラミッド型の組織となっています。
それでは、支店長の心を掴めば大丈夫か？というと、実は違う場合があります。
銀行は、必ずしも仕事が出来る人が昇進する訳ではないという組織です。
したがって、支店長が必ず融資に精通しているとは限りません。

現在は少なくなっていますが、キャリアによっては、融資は基本的なことしか知らないという人もいます。
そういう場合は、銀行組織もちゃんとそれを補完できる人材を配置しています。

支店のなかで、実質的に誰がＯＫをすれば、銀行借入ができるのか？
その人が誰なのか？をお取引銀行と常日頃コミュニケーションをとって（銀行対策をして）把握するようにしましょう。

�@銀行の担当者がいないで、窓口で銀行借入を申し込む場合

この場合は、融資窓口の銀行員と話をするしかありません。
したがって、できるだけ準備を整えて、銀行借入の相談に行くようにしてください。
第一印象が大切です。
不安な方は、是非こちらからご相談ください。

�A銀行の担当者がいる場合

この場合、担当者を通して銀行借入の相談をする訳ですが、出来るだけキーマンに会えるようにしてください。
誰がキーマンか？は、常日頃から銀行の担当者とコミュニケーションをとるように（銀行対策を）して、掴んでおく必要があります。

堅苦しく話をする必要はありません。雑談のなかで、それとなく聞けば、だんだんと分かってきます。
例えば、担当者の経歴を聞いてみましょう。今まで、どんな支店でどんな先を担当してきたのか？
それだけでも、担当者の実力を図れます。

また、上司の様子を聞くのも重要です。特に、転勤などで変わった時には、経歴などを聞いておきましょう。そして、一言「今度の上司はどうなの？」と担当者に聞くようにしてください。これで、様子が把握できると思います。

銀行借入を相談して説明した後、同じ様なことを再度聞いてくる担当者は要注意です。
良く把握できていないで、上司からヒアリングするように指示があったと考えてください。
ヒアリングしてくるように指示した上司をそれとなく聞いて、銀行借入の申込の際には、担当者を通じてその上司と会えるように心がけてください。


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