融資を断られる経営者に共通するポイントとは?

銀行対策.comには、中小企業や個人事業主さんから、多くの事業資金の借入相談がありますが、

◆ 融資を断られた

という、経営者さんには、共通するポイントがあります。


『 商品やサービスには自信があるのに、銀行は分かってくれない 』

と、融資を断られた経営者から、良く聞く、台詞です。

しかし、実際は、銀行が分かってくれないのではなく、
お金を借りる側に理解してもらうための努力が不足しているのです。

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例えば、

自信があるという、商品やサービスが、数字として決算内容や試算表で、示せていますか?

あるいは、

自信があるという、商品やサービスが、どのように売上や利益をもたらすのか、具体的で、実現性の高い、事業計画書で、説明できていますか?

現在は、事業性評価融資がトレンドですが、事業性評価を受けるために、十分な情報提供を、自らしていますか?


また、事業計画書や事業性評価での情報提供でも、

◆ 専門用語が多く、その業種を知らない人には、理解が難しい

◆ 数字の羅列が多く、その数字の算出根拠が、具体的に示せていない

ということもあります。


これでは、いくら商品やサービスに自信があると言っても、融資審査をする側は、理解できず、融資を断らざるを得なくなってしまいます。

融資を断られた、銀行は分かってくれないと嘆く前に、
お金を貸す側の目線で、融資を受けるための資料提供、情報提供ができているのか、見直してみてください。

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(2017/9/13) 

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